搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷人才越發(fā)重視,SEM人員也是網(wǎng)絡(luò)營銷人才中比較受歡迎的一個職位,需求量比較大,并且就業(yè)薪資相對來說也比較高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前我國對SEM人員的需求逐年上升,在一些招聘網(wǎng)站上SEM人員的就業(yè)薪資也比其他行業(yè)高,有相關(guān)工作經(jīng)驗的SEM人才月薪幾萬元也是很正常的事情。下面就來看看常見的SEM從業(yè)崗位和工作職責(zé)。

1.SEM專員

SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,SEM專員就是全面而有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng);絡(luò)營銷和推廣的技術(shù)人員。

SEM專員的崗位職責(zé)如下:

制定百度、搜狗、360等搜索引擎營銷的投放策略,對投放效果負(fù)責(zé)有根據(jù)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放規(guī)劃、調(diào)整的能力；

負(fù)責(zé)對投放效果進(jìn)行分析并根據(jù)分析結(jié)果持續(xù)優(yōu)化投放策略,提高投資回報率負(fù)責(zé)搜索引擎營銷工作的內(nèi)部溝通,外部協(xié)調(diào)及實施投放；

對SEM相關(guān)數(shù)據(jù)(包括競品)進(jìn)行深入分析并定期形成報告,供公司其他部門決策參考。

2.SEM競價主管

SEM競價主管需要依據(jù)公司客戶服務(wù)要求,做好客戶的訂單跟蹤和客戶訂單相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備工作安排、督促及進(jìn)度跟蹤,提高客戶滿意度。

SEM競價主管的崗位職責(zé)如下:

及時跟進(jìn)大客戶的效果；

及時反饋客戶信息,幫助客戶解決難題。統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料；

協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系,提高客戶滿意度。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

3.SEM策劃顧問

SEM策劃顧問需要了解SEM基礎(chǔ)優(yōu)化,產(chǎn)品知識要扎實,有一定的策劃能力,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新及知識分享意識。相比SEM專員來說,SEM策劃顧問在工作中涉及的范圍更廣一些。

SEM策劃顧問的崗位職責(zé):

通過SEM專業(yè)分析對投放的關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行優(yōu)化,整理優(yōu)化策略,實現(xiàn)最大投放轉(zhuǎn)化率；

制定賬戶推廣營銷案,對市場、產(chǎn)品及競品進(jìn)行分析,制定線上營銷策略及具體實施方案；

營銷資源掌控與整合,對百度及其他互聯(lián)網(wǎng)營銷資源進(jìn)行深度挖掘及整合運用了解及挖掘客戶需求,分析總結(jié)百度各類新產(chǎn)品賣點及特色,協(xié)助一線提升消費。負(fù)責(zé)百度相關(guān)產(chǎn)品或信息培訓(xùn)。

4.SEM經(jīng)理

SEM經(jīng)理屬于公司中層管理人員,需要具備SEM獨立的項目經(jīng)驗,了解HTML.JavaScript等前端技術(shù),精通SEO工具;對目標(biāo)關(guān)鍵詞的穩(wěn)定排名、網(wǎng)站的收錄量、IP.PV等流量數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);要具有良好的數(shù)據(jù)分析習(xí)慣和獨立撰寫數(shù)據(jù)報告的能力;具有團(tuán)隊合作意識領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力,思想活躍。

SEM經(jīng)理的崗位職責(zé)如下:

客戶管理。深入了解客戶需求,研究客戶的品牌以及行業(yè)競爭狀況,并能與客戶良好溝通,解答客戶搜索相關(guān)問題,制定搜索引擎整合營銷方案、大型匯報等報告,并進(jìn)行提案；

專業(yè)知識,掌握搜索營銷,如百度、搜狗、360等主流搜索媒體的廣告形式,熟練操作SEM后臺；

了解SEO、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)廣告等搜索綜合知識；

具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,邏輯清晰,表達(dá)能力,PPT撰寫能力。培訓(xùn)團(tuán)隊。指導(dǎo)和培訓(xùn)新人,貫徹執(zhí)行導(dǎo)師制。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)需要組織與管理公司優(yōu)化團(tuán)隊、指導(dǎo)、安排人員以及工作開展的能力。

網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)如下:

制定網(wǎng)絡(luò)營銷部的營銷策略,建立網(wǎng)絡(luò)營銷管理體系和推廣模式,編制年度、季度網(wǎng)絡(luò)營銷方案與預(yù)算,落實并監(jiān)控各項策略的實施,并及時向管理層匯報。完善部門工作流程和匯報機(jī)制,建立部門管理制度,挑選和組織部門各個崗位人員.培養(yǎng)、鞏固團(tuán)隊骨干,制定崗位職責(zé),考評員工的工作績效并據(jù)實提出獎懲意見。根據(jù)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)和任務(wù)統(tǒng)籌本部門的工作安排,制訂工作計劃,引導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊人員完成各項計劃任務(wù),根據(jù)公司各階段的目標(biāo)提交分析報告給管理層做決策參考,并就重大網(wǎng)絡(luò)營銷事項向公司管理層提交決策性建議。建立和完善網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,形成高效、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷模式；

負(fù)責(zé)官網(wǎng)的推廣策劃工作,有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo),并不斷探索新的運營思路和推廣方法；

負(fù)責(zé)網(wǎng)站SEO推廣,SEM推進(jìn),以及各種流量推廣的策劃、執(zhí)行與跟蹤,主要針對百度進(jìn)行技術(shù)推廣及外鏈建設(shè)；

負(fù)責(zé)官網(wǎng)商城和搜索引擎的關(guān)鍵詞投放管理工作,包含關(guān)鍵詞投放的標(biāo)題描述及撰寫、關(guān)鍵字密度、頁面結(jié)構(gòu)等SEO的常規(guī)優(yōu)化與管理；

負(fù)責(zé)監(jiān)測百度收錄和關(guān)鍵詞排名,研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法,按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站的PR和關(guān)鍵詞排名；

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放及第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、反鏈交換,專題活動合作,增加網(wǎng)站的流量、訂單量和成交額；

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)活動營銷策劃和實施,針對節(jié)假日、社會事件活動策劃可執(zhí)行的有效網(wǎng)絡(luò)營銷活動；

策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案,善于發(fā)現(xiàn)炒作點并形成文案負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)站平臺欄目規(guī)劃,專題功能版塊策劃。