報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

　　軟文廣告通常是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

　　一、廣告軟文撰寫者的基本要求

　　廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入你的企業(yè)文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

　　二、撰寫廣告軟文三步曲

　　筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

　　1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

　　2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案

　　一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標題。

　　3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

　　要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

　　三、創(chuàng)意軟文標題，高度凝練富有穿透力

　　軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

　　特別強調(diào)廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

　　1、開門見山式

　　直截了當?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產(chǎn)品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。