網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。文案和創(chuàng)意是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的唯一法則!不管是網(wǎng)站本身的運(yùn)營，還是網(wǎng)站傳播，或者借助網(wǎng)絡(luò)推廣品牌……都需要借助文案來實(shí)現(xiàn)。

　　菜根譚在為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)時，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都不了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的撰寫，所以網(wǎng)站無銷售力、無傳播力。網(wǎng)絡(luò)推廣就是群發(fā)垃圾廣告信息，到處貼牛皮蘚，推廣員在前面貼，管理員在后面刪，推廣員就是群發(fā)機(jī)器。到最后，網(wǎng)絡(luò)推廣員覺得工作無價值、無樂趣，徹底失去了信心。其關(guān)鍵就是不知道創(chuàng)作具有傳播力、銷售力的有價值文案。

　　菜根譚一直在第一線策劃運(yùn)營操作網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)項(xiàng)目，雖然文字功底一般，但經(jīng)常需要寫各種網(wǎng)絡(luò)營銷文案，也積累了一些個人感悟。只談心得，不談具體寫作技巧，一些標(biāo)題寫作技巧、內(nèi)文寫作技巧、SEO寫作技巧等不在此列。

　　佛家講“緣起即緣滅”。找到問題本質(zhì)所在，也就找到了解決問題的方法。要寫出一篇好網(wǎng)絡(luò)營銷文案，先要了解寫網(wǎng)絡(luò)營銷文案的目的、分類、特征。菜根譚在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，很多中文畢業(yè)，文字功底很強(qiáng)的人卻總是寫不出一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷文案，究其原因就是不了解網(wǎng)絡(luò)營銷文案的規(guī)范、特征。

　　菜根譚將網(wǎng)絡(luò)營銷文案分為四大類：產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案、營銷方案。這四種不同類別文案，他們的目的不同，寫作方法各不相同。

　　產(chǎn)品文案——表現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品價值

　　產(chǎn)品，不單指具體產(chǎn)品，它可以是一件物品，也可以是一種服務(wù)，甚至可以是一個人。產(chǎn)品文案唯一目的就是促進(jìn)銷售。所以在構(gòu)思撰寫產(chǎn)品文案的時候重點(diǎn)就是給目標(biāo)受眾一個購買的理由。這需要表現(xiàn)你公司產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP：獨(dú)特的銷售主張)，要充分塑造產(chǎn)品的價值，讓消費(fèi)者覺得是物有所值、物超所值。這樣才能真正打動消費(fèi)者。

　　這就需要我們充分研究公司產(chǎn)品、研究消費(fèi)者心理和行為、研究競爭對手，然后利用文字、圖片、視頻、動畫等各種形式針對性表現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值。

　　這里給大家介紹下菜根譚經(jīng)常使用的一種工具——FABE法則。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器，菜根譚在操作哎呀呀項(xiàng)目、中國第一黑店項(xiàng)目、飛洋移民項(xiàng)目等都充分使用過。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面時，是非常有用的，具有邏輯性、引導(dǎo)性。

　　F：(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。

　　A：(Advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。

　　B：(Benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。

　　E：(Evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示、證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。

　　具體該工具使用可百度。記住有問題，請百度。

　　在寫產(chǎn)品文案的時候，一定要客觀，要用肯定句，多用動詞，要有你就站在顧客面前向他介紹推銷改產(chǎn)品的感覺。

　　品牌背書文案——表現(xiàn)公司品牌個性，增加信任

　　菜根譚將公司介紹、品牌文化等相關(guān)文案全部歸類為品牌背書文案。這部分文案就需要根據(jù)公司所處的市場地位、行業(yè)特性及品牌個性來撰寫。

　　比如，菜根譚在規(guī)劃中國第一黑店品牌時，就從網(wǎng)絡(luò)文化方面去表現(xiàn)，從草根創(chuàng)業(yè)角度方面切入，充分表現(xiàn)個性、獨(dú)特。而在規(guī)劃飛洋的品牌和撰寫公司介紹的時，就從公司實(shí)力、歷史方面去表現(xiàn)，充分表現(xiàn)飛洋負(fù)責(zé)任、敢創(chuàng)新、國際化的有實(shí)力大公司。

　　品牌背書文案一定要深挖公司文化、品牌個性，用詞一定要充滿感情，要有場景感。

　　傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量

　　傳播文案這類比較復(fù)雜，可以細(xì)分為：硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡單闡述下軟文的關(guān)鍵要點(diǎn)。軟文可以形成多種形式，比如和新聞結(jié)合就成了新聞軟文，發(fā)往新聞門戶網(wǎng)站或者行業(yè)門戶網(wǎng)站，和論壇社區(qū)結(jié)合就成為帖子了。軟文的寫作主要考慮兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一、深度價值;二、傳播因子。只有具備這兩個因素，才能獲得足夠的暴光和形成病毒流傳。比如：菜根譚網(wǎng)站的200多個外鏈就是靠兩篇軟文被轉(zhuǎn)載形成。

　　好的軟文還需要契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理，你可以在里面借用一些網(wǎng)絡(luò)時髦語，也可以借熱點(diǎn)事件。總之，有用、好玩。

　　軟文的撰寫還需要考慮媒介特性。不同的媒介平臺、不同的頻道都具有一些個性，需要結(jié)合媒介特點(diǎn)撰寫軟文。

　　營銷方案——注重策略，考慮周詳

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案其實(shí)不需要什么很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業(yè)策略、營銷、項(xiàng)目運(yùn)營、品牌、傳播、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多方面的系統(tǒng)知識和實(shí)踐。一般來說，方案撰寫首先從市場調(diào)查分析入手、然后是整體思路闡述、目標(biāo)達(dá)成、之后是具體執(zhí)行細(xì)分、關(guān)鍵要點(diǎn)、階段控制、最后是預(yù)算等相關(guān)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制訂者一定是對網(wǎng)絡(luò)營銷各模塊細(xì)節(jié)都有操作經(jīng)驗(yàn)，并且對整體把控能力很強(qiáng)的人員。否則都是不可執(zhí)行或者不能發(fā)揮系統(tǒng)整合的威力。

　　很多文案高手，具備“一字千金”的超高表現(xiàn)力，使我等俗人仰望興嘆。但是如果了解了文案的不同分類特征及寫作要點(diǎn)，然后針對性去撰寫，也許不能一鳴驚人，但亦可產(chǎn)生很好的效果，并且說不定哪天也一舉成名天下知。