其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法,就這么多,但是應(yīng)該用哪種方法,應(yīng)該怎么用,這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣,沒效果,不是因?yàn)樗哪芰Σ睿蚴菆?zhí)行力差,往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不好?;蛘叻椒ㄟx對(duì)了,但是執(zhí)行的不對(duì)路。所以下面就和大家分享一下七步引導(dǎo)法。
第一步,為什么推廣。
進(jìn)行推廣之前,首先一定要明確推廣的目的。為什么進(jìn)行推廣,是為了追求IP?追求流量?追求注冊(cè)量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么?而且還要明確質(zhì)量,比如說(shuō)如果是做流量推廣,那是只是量達(dá)到了,還是有特殊要求。很多人做推廣,這第一步,就沒整清楚,結(jié)果就瞎推廣。比如說(shuō)頭兩天,有一個(gè)學(xué)員就找到我。他是在一所大學(xué)工作,然后說(shuō)去年做了一年的網(wǎng)絡(luò)推廣,但是感覺沒效果,這到年底了,要做明年的推廣計(jì)劃,讓俺幫他分析分析,找找原因。然后我一看他去年的推廣計(jì)劃,非常的豐富,很多方法都包括了:什么發(fā)貼推廣、新聞推廣、百度知道、QQ推廣、微博推廣,全包括了。當(dāng)時(shí)我就問他,我說(shuō)看你這方案沒啥問題,很全乎。但是你們的目的是什么?你們的校長(zhǎng)給你定的目標(biāo)是什么?然后他說(shuō),他們學(xué)校是國(guó)有的,所以招生方面沒啥壓力。校長(zhǎng)要求他推廣的是其中的一個(gè)學(xué)院,這個(gè)學(xué)院,一年的招生任務(wù)通過自有渠道就能完成。所以不求上網(wǎng)招生,就是做做曝光率,希望在網(wǎng)上有些他們的正面信息就OK了,簡(jiǎn)單的說(shuō),只要在百度搜索他們的學(xué)院,前五頁(yè)全是正面的信息就Ok了。其實(shí)上從他們這個(gè)學(xué)校的需求來(lái)看,這個(gè)要求太簡(jiǎn)單了,是很容易達(dá)到的。都不用花錢,隨便找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的兼職,就能把這個(gè)需求滿足,而且是一年的推廣目標(biāo),一年干這事,輕松完成。但是為什么這個(gè)學(xué)員在去年沒有完成呢,原因就是他沒有明確目標(biāo),沒有根據(jù)目標(biāo)來(lái)。既然他們的目標(biāo)是增加曝光度,那就不應(yīng)該選擇QQ推廣、微博推廣什么的。QQ群里的信息,在網(wǎng)絡(luò)上又搜索不到。微博里也差不多,而且微博里的內(nèi)容就100個(gè)字左右,也不夠正式和官方。我給他們的建議就是三條,一是新聞推廣,沒事多造點(diǎn)新聞,二是盯準(zhǔn)百度知道。三是適當(dāng)?shù)脑僭跈?quán)重高的論壇、分類信息站等發(fā)些軟文啥的就OK了。

所以呢。無(wú)論推廣什么產(chǎn)品,在推廣前,一定要明確目標(biāo),很清楚的知道你想要什么,想達(dá)到什么要求,這個(gè)目標(biāo)要細(xì)越好。當(dāng)然,也要注意,目標(biāo)要是靠譜的哈。其實(shí)再延伸一點(diǎn),做任何事都一樣,都要先明確目標(biāo)。甚至我們的人生、職場(chǎng)也是如此。為什么有的人,工作了十幾二十年還是小職員,還是拿著幾千塊錢的工資,原因就是沒有目標(biāo)。小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友,請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
第二步,是你的用戶是誰(shuí)。
當(dāng)目標(biāo)明確后,開始去想一下,你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷、做推廣,最終一定是離不開用戶。不管你的目標(biāo)是IP,是流量,或是注冊(cè),或是銷售,最終都是要面向用戶,所以這第二步,就是明確你的用戶。想一下,那些用戶,是可以幫你完成目標(biāo)和任務(wù)的用戶?;蛘哒f(shuō),你想要的是哪部分用戶。其實(shí)這個(gè)宏觀的講起來(lái),大家都明白這個(gè),大家做推廣,都是在找用戶,問題是很多人不知道應(yīng)該找哪些人。我個(gè)人的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)是,要給你的用戶分類。一般我會(huì)分五類1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內(nèi)容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)可能有很多,但是不是所有的用戶,都能同時(shí)滿足我們的要求?;蛘哒f(shuō),做推廣,做網(wǎng)站,不能只盯著一類用戶看。比如說(shuō)我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站,我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說(shuō)我們?nèi)绻胭嶅X,需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來(lái)網(wǎng)站瀏覽的人,都能買東西。如果推廣時(shí),只想著針對(duì)商城用戶推廣,就有局限性了。就拿推一把來(lái)說(shuō)吧,推一把的用戶群有三種。一是個(gè)人站長(zhǎng),二是中小企業(yè),三是行業(yè)從業(yè)人員。比如說(shuō)公司里的推廣人員。個(gè)人站長(zhǎng)這個(gè)群體,實(shí)際上是賺不到錢的,但是他們屬于時(shí)間最多,最活躍的一群人,可以幫助網(wǎng)站增加人氣。中小企業(yè)這個(gè)群體呢,上網(wǎng)的時(shí)間長(zhǎng),為網(wǎng)站貢獻(xiàn)不了太多流量和內(nèi)容,但是他們卻是最有錢的一個(gè)群體。最終想盈利,是要通過中小企業(yè)的。而行業(yè)從業(yè)人員,是可以幫助網(wǎng)站做品牌和權(quán)威性的,如果一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,得不到行業(yè)內(nèi)人員的認(rèn)可,肯定談不上什么品牌什么的。所以我們?cè)谡夷繕?biāo)用戶,在定位目標(biāo)用戶時(shí),不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求,去找不同的適用人群。當(dāng)明確了你的目標(biāo)用戶群是哪些人后,開始進(jìn)行第三步的工作。

第三步:你的用戶在那里。
剛剛我們明確了用戶后,但是上哪兒找這些用戶呢,這是接下來(lái)要思考的問題。簡(jiǎn)單的說(shuō),從兩個(gè)方面去考慮。第一,你的用戶怎么找信息;第二,他們?cè)谀膬航涣鳎乙丫唧w的網(wǎng)址,全列出來(lái)。比如說(shuō),你的用戶,是通過搜索引擎找內(nèi)容,還是會(huì)到一些固定這的資訊網(wǎng)站看內(nèi)容。你的用戶是喜歡在論壇交流,還是在群里交流,或是在SNS、微博里交流,而且一定要把這些具體的渠道寫出來(lái)。比如說(shuō)你的用戶喜歡在論壇交流,那一定要把那些用戶常去的論壇地址,全找出來(lái),列出清單。如果你的用戶喜歡上一些網(wǎng)站看文章,也要把這些網(wǎng)站找出來(lái)。如果是喜歡到群交流,那進(jìn)哪些種類的群,也要想清楚。如果是喜歡上搜索引擎搜索,那搜索那些詞,都要列出來(lái)。這一步的東西,決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。知道你的用戶集中在什么地方后,緊接著考慮第四步的問題。
第四步:他們有什么特點(diǎn)。
首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業(yè)、文化什么的。一般年齡小的人呢,比如喜歡時(shí)尚的東西,也比較憤青一些。他們看文章,喜歡那種網(wǎng)絡(luò)草根文學(xué)。他們喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格,也基本上都是時(shí)尚一些,而年齡大的呢,則喜歡有點(diǎn)內(nèi)涵,成熟穩(wěn)重一些的東西。
除了基本的自然特征外,第二個(gè)考慮的是影響用戶決策的因素。比如說(shuō)你是賣東西的,就要考慮,用戶在買你這個(gè)產(chǎn)品時(shí),會(huì)受哪些因素影響。信譽(yù)?口碑?產(chǎn)品質(zhì)量?產(chǎn)品價(jià)錢?售后服務(wù)?或是其它什么。
第三,要了解用戶喜歡那方面的內(nèi)容,或是信息,或是資源。比如說(shuō)用戶上網(wǎng)是為了看新聞?還是為了看一些經(jīng)驗(yàn)文章,或是為了找一些相關(guān)的資源,比如軟件啦、方案什么的。
第四,是弄清楚用戶想要什么樣的幫助,特別是用戶最急需要解決的問題有那些。
這四大方面的東西,分析的越細(xì)越好,最好拿筆和紙都一一記下來(lái)。我說(shuō)的也只是大概,只是給大家一個(gè)拋磚引玉的作用。大家具體做時(shí),一定要多思考,想的越細(xì)越好。這是第四步。

第五步:拿什么打動(dòng)用戶。
通過剛剛幾個(gè)步驟,這個(gè)用戶應(yīng)該已經(jīng)研究的差不多了。包括用戶的糊弄呀、集中的地方呀、用戶特點(diǎn)等,下面就是要對(duì)癥下藥了,想一下,我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)這些用戶,證他成為我們的用戶。具體如何打動(dòng)用戶,是根據(jù)第四步說(shuō)的用戶特點(diǎn)決定的,就是所謂的投其所好。這個(gè)說(shuō)起來(lái)可能比較宏觀,一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法,就是模擬一遍用戶的行為。就拿一個(gè)營(yíng)銷類的網(wǎng)站或是銷售類的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧。我們來(lái)模擬一下這類用戶的行為過程。假如說(shuō)用戶要上網(wǎng)找一個(gè)產(chǎn)品,第一步,我們模擬一下,用戶會(huì)怎么找。比如說(shuō),他可能會(huì)通過搜索引擎找、會(huì)上百度知道找。這是他找東西的方式,找到后,他會(huì)點(diǎn)擊到相關(guān)的網(wǎng)站頁(yè)面,去看官方的介紹??戳私榻B后,有兩個(gè)選擇,一個(gè)是感覺介紹不靠譜,走人,第二個(gè)是找客服聊聊。和客服聊完后,可能是直接購(gòu)買,或者感覺還是不放心,再貨比三家。這個(gè)時(shí)候可能他就會(huì)去上網(wǎng)查查這個(gè)企業(yè)的。















