其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣，沒效果，不是因?yàn)樗哪芰Σ睿蚴菆?zhí)行力差，往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不好?；蛘叻椒ㄟx對(duì)了，但是執(zhí)行的不對(duì)路。所以下面就和大家分享一下七步引導(dǎo)法。

第一步，為什么推廣。

進(jìn)行推廣之前，首先一定要明確推廣的目的。為什么進(jìn)行推廣，是為了追求IP?追求流量？追求注冊(cè)量？追求銷售量？追求品牌知名度還是其它什么？而且還要明確質(zhì)量，比如說(shuō)如果是做流量推廣，那是只是量達(dá)到了，還是有特殊要求。很多人做推廣，這第一步，就沒整清楚，結(jié)果就瞎推廣。比如說(shuō)頭兩天，有一個(gè)學(xué)員就找到我。他是在一所大學(xué)工作，然后說(shuō)去年做了一年的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是感覺沒效果，這到年底了，要做明年的推廣計(jì)劃，讓俺幫他分析分析，找找原因。然后我一看他去年的推廣計(jì)劃，非常的豐富，很多方法都包括了：什么發(fā)貼推廣、新聞推廣、百度知道、QQ推廣、微博推廣，全包括了。當(dāng)時(shí)我就問他，我說(shuō)看你這方案沒啥問題，很全乎。但是你們的目的是什么？你們的校長(zhǎng)給你定的目標(biāo)是什么？然后他說(shuō)，他們學(xué)校是國(guó)有的，所以招生方面沒啥壓力。校長(zhǎng)要求他推廣的是其中的一個(gè)學(xué)院，這個(gè)學(xué)院，一年的招生任務(wù)通過自有渠道就能完成。所以不求上網(wǎng)招生，就是做做曝光率，希望在網(wǎng)上有些他們的正面信息就OK了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，只要在百度搜索他們的學(xué)院，前五頁(yè)全是正面的信息就Ok了。其實(shí)上從他們這個(gè)學(xué)校的需求來(lái)看，這個(gè)要求太簡(jiǎn)單了，是很容易達(dá)到的。都不用花錢，隨便找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的兼職，就能把這個(gè)需求滿足，而且是一年的推廣目標(biāo)，一年干這事，輕松完成。但是為什么這個(gè)學(xué)員在去年沒有完成呢，原因就是他沒有明確目標(biāo)，沒有根據(jù)目標(biāo)來(lái)。既然他們的目標(biāo)是增加曝光度，那就不應(yīng)該選擇QQ推廣、微博推廣什么的。QQ群里的信息，在網(wǎng)絡(luò)上又搜索不到。微博里也差不多，而且微博里的內(nèi)容就100個(gè)字左右，也不夠正式和官方。我給他們的建議就是三條，一是新聞推廣，沒事多造點(diǎn)新聞，二是盯準(zhǔn)百度知道。三是適當(dāng)?shù)脑僭跈?quán)重高的論壇、分類信息站等發(fā)些軟文啥的就OK了。

所以呢。無(wú)論推廣什么產(chǎn)品，在推廣前，一定要明確目標(biāo)，很清楚的知道你想要什么，想達(dá)到什么要求，這個(gè)目標(biāo)要細(xì)越好。當(dāng)然，也要注意，目標(biāo)要是靠譜的哈。其實(shí)再延伸一點(diǎn)，做任何事都一樣，都要先明確目標(biāo)。甚至我們的人生、職場(chǎng)也是如此。為什么有的人，工作了十幾二十年還是小職員，還是拿著幾千塊錢的工資，原因就是沒有目標(biāo)。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤（拼音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

第二步，是你的用戶是誰(shuí)。

當(dāng)目標(biāo)明確后，開始去想一下，你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷、做推廣，最終一定是離不開用戶。不管你的目標(biāo)是IP，是流量，或是注冊(cè)，或是銷售，最終都是要面向用戶，所以這第二步，就是明確你的用戶。想一下，那些用戶，是可以幫你完成目標(biāo)和任務(wù)的用戶?；蛘哒f(shuō)，你想要的是哪部分用戶。其實(shí)這個(gè)宏觀的講起來(lái)，大家都明白這個(gè)，大家做推廣，都是在找用戶，問題是很多人不知道應(yīng)該找哪些人。我個(gè)人的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)是，要給你的用戶分類。一般我會(huì)分五類1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內(nèi)容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)可能有很多，但是不是所有的用戶，都能同時(shí)滿足我們的要求?；蛘哒f(shuō)，做推廣，做網(wǎng)站，不能只盯著一類用戶看。比如說(shuō)我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說(shuō)我們?nèi)绻胭嶅X，需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來(lái)網(wǎng)站瀏覽的人，都能買東西。如果推廣時(shí)，只想著針對(duì)商城用戶推廣，就有局限性了。就拿推一把來(lái)說(shuō)吧，推一把的用戶群有三種。一是個(gè)人站長(zhǎng)，二是中小企業(yè)，三是行業(yè)從業(yè)人員。比如說(shuō)公司里的推廣人員。個(gè)人站長(zhǎng)這個(gè)群體，實(shí)際上是賺不到錢的，但是他們屬于時(shí)間最多，最活躍的一群人，可以幫助網(wǎng)站增加人氣。中小企業(yè)這個(gè)群體呢，上網(wǎng)的時(shí)間長(zhǎng)，為網(wǎng)站貢獻(xiàn)不了太多流量和內(nèi)容，但是他們卻是最有錢的一個(gè)群體。最終想盈利，是要通過中小企業(yè)的。而行業(yè)從業(yè)人員，是可以幫助網(wǎng)站做品牌和權(quán)威性的，如果一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，得不到行業(yè)內(nèi)人員的認(rèn)可，肯定談不上什么品牌什么的。所以我們?cè)谡夷繕?biāo)用戶，在定位目標(biāo)用戶時(shí)，不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求，去找不同的適用人群。當(dāng)明確了你的目標(biāo)用戶群是哪些人后，開始進(jìn)行第三步的工作。

第三步：你的用戶在那里。

剛剛我們明確了用戶后，但是上哪兒找這些用戶呢，這是接下來(lái)要思考的問題。簡(jiǎn)單的說(shuō)，從兩個(gè)方面去考慮。第一，你的用戶怎么找信息；第二，他們?cè)谀膬航涣鳎乙丫唧w的網(wǎng)址，全列出來(lái)。比如說(shuō)，你的用戶，是通過搜索引擎找內(nèi)容，還是會(huì)到一些固定這的資訊網(wǎng)站看內(nèi)容。你的用戶是喜歡在論壇交流，還是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把這些具體的渠道寫出來(lái)。比如說(shuō)你的用戶喜歡在論壇交流，那一定要把那些用戶常去的論壇地址，全找出來(lái)，列出清單。如果你的用戶喜歡上一些網(wǎng)站看文章，也要把這些網(wǎng)站找出來(lái)。如果是喜歡到群交流，那進(jìn)哪些種類的群，也要想清楚。如果是喜歡上搜索引擎搜索，那搜索那些詞，都要列出來(lái)。這一步的東西，決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。知道你的用戶集中在什么地方后，緊接著考慮第四步的問題。

第四步：他們有什么特點(diǎn)。

首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業(yè)、文化什么的。一般年齡小的人呢，比如喜歡時(shí)尚的東西，也比較憤青一些。他們看文章，喜歡那種網(wǎng)絡(luò)草根文學(xué)。他們喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格，也基本上都是時(shí)尚一些，而年齡大的呢，則喜歡有點(diǎn)內(nèi)涵，成熟穩(wěn)重一些的東西。

除了基本的自然特征外，第二個(gè)考慮的是影響用戶決策的因素。比如說(shuō)你是賣東西的，就要考慮，用戶在買你這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)受哪些因素影響。信譽(yù)？口碑？產(chǎn)品質(zhì)量？產(chǎn)品價(jià)錢？售后服務(wù)？或是其它什么。

第三，要了解用戶喜歡那方面的內(nèi)容，或是信息，或是資源。比如說(shuō)用戶上網(wǎng)是為了看新聞？還是為了看一些經(jīng)驗(yàn)文章，或是為了找一些相關(guān)的資源，比如軟件啦、方案什么的。

第四，是弄清楚用戶想要什么樣的幫助，特別是用戶最急需要解決的問題有那些。

這四大方面的東西，分析的越細(xì)越好，最好拿筆和紙都一一記下來(lái)。我說(shuō)的也只是大概，只是給大家一個(gè)拋磚引玉的作用。大家具體做時(shí)，一定要多思考，想的越細(xì)越好。這是第四步。

第五步：拿什么打動(dòng)用戶。

通過剛剛幾個(gè)步驟，這個(gè)用戶應(yīng)該已經(jīng)研究的差不多了。包括用戶的糊弄呀、集中的地方呀、用戶特點(diǎn)等，下面就是要對(duì)癥下藥了，想一下，我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)這些用戶，證他成為我們的用戶。具體如何打動(dòng)用戶，是根據(jù)第四步說(shuō)的用戶特點(diǎn)決定的，就是所謂的投其所好。這個(gè)說(shuō)起來(lái)可能比較宏觀，一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是模擬一遍用戶的行為。就拿一個(gè)營(yíng)銷類的網(wǎng)站或是銷售類的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧。我們來(lái)模擬一下這類用戶的行為過程。假如說(shuō)用戶要上網(wǎng)找一個(gè)產(chǎn)品，第一步，我們模擬一下，用戶會(huì)怎么找。比如說(shuō)，他可能會(huì)通過搜索引擎找、會(huì)上百度知道找。這是他找東西的方式，找到后，他會(huì)點(diǎn)擊到相關(guān)的網(wǎng)站頁(yè)面，去看官方的介紹?？戳私榻B后，有兩個(gè)選擇，一個(gè)是感覺介紹不靠譜，走人，第二個(gè)是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接購(gòu)買，或者感覺還是不放心，再貨比三家。這個(gè)時(shí)候可能他就會(huì)去上網(wǎng)查查這個(gè)企業(yè)的。