記得以前自己常說(shuō)的一句話(huà)，“一切不以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的優(yōu)化都是耍流氓”，就像醫(yī)生看病需要看報(bào)告單一樣，你只有從數(shù)據(jù)中找到癥結(jié)所在，才能有針對(duì)性的去解決問(wèn)題。那么數(shù)據(jù)分析對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投放有哪些意義呢？

 

首先，效果評(píng)估，你花了多少錢(qián)，帶來(lái)了多少有效信息，每條信息成本是多少，最終轉(zhuǎn)化了多少，轉(zhuǎn)化的成本是多少？每個(gè)渠道的成本怎么樣？你后期投放的重點(diǎn)是什么？這些決策都是基于你的數(shù)據(jù)。

 

SEM漏斗原理

 

其次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為什么花了錢(qián)沒(méi)對(duì)話(huà)/加粉/進(jìn)線(xiàn)？為什么有接入沒(méi)有獲取到客戶(hù)有效電話(huà)？你的每個(gè)客服獲取率如何？轉(zhuǎn)化率如何？為什么信息成本比同行高？這些問(wèn)題是沒(méi)辦法通過(guò)主觀(guān)意識(shí)去判斷的，通過(guò)數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，是競(jìng)價(jià)投放的流量質(zhì)量問(wèn)題，還是客服轉(zhuǎn)化能力的問(wèn)題？

 

最后，實(shí)施優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的問(wèn)題，明確你的優(yōu)化思路，賬戶(hù)怎么優(yōu)化？著陸頁(yè)面怎么優(yōu)化？如何提高客服轉(zhuǎn)化能力？

 

以上只是簡(jiǎn)單的提到數(shù)據(jù)分析的意義，要做到短時(shí)間內(nèi)能夠把相關(guān)數(shù)據(jù)采集，提煉，分析，前期還是有很大難度，首先是基于你日常數(shù)據(jù)的規(guī)范統(tǒng)計(jì)，標(biāo)注，把前端投放到后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)打通，分析每個(gè)環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都決定著最終的轉(zhuǎn)化。